چه چیزی را بهتر بود « میدانستید » ؟

• تعداد مخاطبانی که واقعاً تبلیغ شما را با دقت دیده‌اند، چند نفر است؟ 

• چه تعداد از آن‌ها، پیام تبلیغ شما را واقعاً درک کرده‌اند؟ 
• چه تعداد به خاطر تبلیغ شما حضوری مراجعه کرده‌اند؟
• چه تعداد از مراجعه‌کنندگان، در نهایت به «مشتری» تبدیل شده‌اند؟
• سود خالص و درآمد دقیقِ حاصل از این تبلیغات چقدر است؟ 
• کدام تبلیغ، پیام یا کمپین، عملکرد بهتری داشته است؟ 

چرا این دانستن برای بقای کسب‌وکارتان حیاتی است؟ 

1. دیگر به آمارهای تقریبی و نمایش‌های نامطمئن تکیه نخواهید کرد.
2. متوجه می‌شوید که درکِ مخاطب از پیام شما، چقدر با واقعیتِ ذهنی‌تان فاصله دارد.
3. فاصله‌ی بین تبلیغ تا ورود واقعیِ مشتری را شناسایی و پر می‌کنید.
4. تبلیغاتتان از یک هزینه به یک موتور تولید مشتری تبدیل می‌شود.
5. برای اولین بار، بازگشت سرمایه را با اطمینان مطلق محاسبه می‌کنید.
6. کمپین‌های بعدی را به جای «حدس»، بر اساس داده‌های دقیقِ رفتاری می‌چینید.